智能門鎖行業(yè)維持銷量增長要靠AI了?

　　據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)洛圖科技報(bào)告，2015年到2024年，中國智能門鎖市場規(guī)模從200萬套飆升至1747萬套，年均復(fù)合增長率高達(dá)24.6%。

　　然而市場總有飽和的一天，洛圖科技發(fā)布的《中國智能門鎖零售市場月度追蹤》月度報(bào)告顯示，今年第一季度國內(nèi)智能門鎖全渠道銷量為407萬套，同比增長僅5.4%。洛圖科技預(yù)測，2025年智能門鎖市場規(guī)模將突破1800萬套，較2024年增長3.1%。

　　按照這個(gè)趨勢，智能門鎖行業(yè)可能很快就會進(jìn)入負(fù)增長階段，正在融入萬物的AI，有望成為智能門鎖行業(yè)新階段銷量增長的推動力。

　　房地產(chǎn)下滑，C端市場成核心

　　造成市場疲軟的原因，可能與房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣有關(guān)。國家統(tǒng)計(jì)局報(bào)告指出，2025年1-5月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資36234億元，同比下降10.7%，房屋新開工面積23184萬平方米，同比下降22.8%，新建商品房銷售面積35315萬平方米，同比下降2.9%。截至5月底，國內(nèi)待售商品房面積已達(dá)77427萬平方米，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)為93.72，屬于較低景氣水平。

　　(圖源：國家統(tǒng)計(jì)局)

　　房屋銷量持續(xù)減少，安裝門鎖的需求量自然也會下降。再加上智能門鎖的安裝對門也有要求，老舊住宅更換為智能門鎖需考慮適配性，全部更換所需成本較高。之前國補(bǔ)政策的推行，能夠一定程度降低C端消費(fèi)者更換門和鎖的成本。

　　如今部分地區(qū)國補(bǔ)暫停或減少，老舊住宅房主更換門和鎖的成本上升，更換為智能門鎖的的意愿可能會降低。新房銷量持續(xù)下降，更令智能門鎖行業(yè)雪上加霜。好在，第二階段國補(bǔ)將于7月上線，或許能夠?qū)χ悄荛T鎖行業(yè)起到刺激作用。

　　長期以來，智能門鎖行業(yè)由B端市場主導(dǎo)，酒店民宿、政企工程等行業(yè)，是智能門鎖廠商的最大客戶，但隨著B端市場的飽和、C端市場消費(fèi)者能力的提升，市場情況發(fā)生了轉(zhuǎn)變。洛圖科技統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度智能門鎖C端市場占比達(dá)53.8%，首次突破50%，同比增長9.3個(gè)百分點(diǎn)。大環(huán)境的改變，令國補(bǔ)對智能門鎖行業(yè)的影響也大幅提升。

　　C端市場消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，有兩個(gè)明顯特征，第一，對待產(chǎn)品較為挑剔;第二，傾向于購買品質(zhì)、售后更有保障的大品牌。受到消費(fèi)者需求影響，智能門鎖行業(yè)降價(jià)增配已成為常態(tài)，僅解鎖方面，指紋解鎖加速普及，人臉識別、掌靜脈識別等技術(shù)也在快速滲透。

　　洛圖科技在報(bào)告中提到，2025年1-5月，傳統(tǒng)主流電商平臺中，人臉識別和掌靜脈的滲透率分別增長34.1%和13.6%，人臉識別方面還完成了從2D到3D的轉(zhuǎn)型，貓眼大屏智能門鎖的銷量份額增長則超過了40%。

　　配置不斷提高的同時(shí)，今年第一季度智能門鎖均價(jià)下降到了800元。其中傳統(tǒng)電商平臺均價(jià)維持在接近1000元，新型電商平臺均價(jià)進(jìn)一步降低至700元以內(nèi)。搭載掌靜脈識別技術(shù)的智能門鎖，今年第一季度均價(jià)為1216元，同比下降65%。智能門鎖行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，可能比汽車行業(yè)更加殘酷。

　　長時(shí)間、高烈度的競爭，導(dǎo)致國內(nèi)智能門鎖品牌從超過3000家銳減至約1000家，頭部品牌依靠技術(shù)壁壘不斷提高話語權(quán)。洛圖科技統(tǒng)計(jì)的傳統(tǒng)主流電商平臺上數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度TOP4品牌累計(jì)份額約50%，較去年同期增長近9個(gè)百分點(diǎn)。

　　B端市場的持續(xù)疲軟，C端市場對行業(yè)的影響增強(qiáng)，將導(dǎo)致智能門鎖行業(yè)頭部化程度只會越來越高，失去B端市場的庇護(hù)后，小品牌的處境也將更加艱難。

　　C端市場消費(fèi)者挑剔的特點(diǎn)，迫使企業(yè)加快產(chǎn)品升級迭代和下沉市場的速度，頭部化進(jìn)程不斷加速，更要求企業(yè)迅速利用技術(shù)構(gòu)建護(hù)城河。小米、華為、德施曼、海爾等頭部品牌，已紛紛聚焦AI，要利用既能提高用戶體驗(yàn)，又極具營銷價(jià)值的AI大模型，推動智能門鎖銷量增長。

　　AI融入萬物，智能門鎖不止于鎖門

　　比密碼、NFC更安全的指紋、人臉、掌靜脈識別，正逐漸成為智能門鎖的主流解鎖方案，但生物識別技術(shù)存在諸多難點(diǎn)。以常見的指紋識別為例，該技術(shù)容易受到指紋質(zhì)量的影響，指紋磨損、冬季手指掉皮等現(xiàn)象都會導(dǎo)致識別率降低。

　　為解決這些問題，德施曼、華為、TCL等企業(yè)，分別開發(fā)出了GPT finger2.0指紋識別技術(shù)、AI指紋技術(shù)、AI靈速雙校準(zhǔn)指紋識別技術(shù)，通過AI大模型算法，解決了指紋磨損、個(gè)體差異，以及環(huán)境變化帶來的指紋識別難度提升問題。

　　人臉識別方面，傳統(tǒng)2D識別技術(shù)安全程度不夠，容易遭到破解，華為開發(fā)的AI 3D人臉識別3.0、TCL基于多模態(tài)融合技術(shù)研發(fā)的新一代AI 3D技術(shù)等，能夠持續(xù)追蹤學(xué)習(xí)用戶的面部細(xì)節(jié)變化，提高在暗光、逆光等環(huán)境下的識別能力。小米開發(fā)的AI 3D結(jié)構(gòu)光人臉識別技術(shù)，甚至拿到了BCTC金融支付級安全認(rèn)證。

　　相較于安卓旗艦普遍采用的人臉識別，小米、華為、TCL等企業(yè)的門鎖產(chǎn)品人臉識別安全性還要更勝一籌。

　　在守護(hù)大門安全這一本職工作之外，智能門鎖企業(yè)還基于AI技術(shù)，讓智能門鎖產(chǎn)品從被動防護(hù)向主動安防進(jìn)化。德施曼哨兵貓眼系統(tǒng)、TCL AI哨兵貓眼系統(tǒng)等，可通過AI實(shí)現(xiàn)智能人形偵測，更精準(zhǔn)地識別人形生物，減少誤報(bào)的可能性，還能對門前徘徊的陌生人進(jìn)行監(jiān)測，并及時(shí)向房主發(fā)送預(yù)警信息。

　　智能門鎖企業(yè)還在通過多攝像頭協(xié)同方案，結(jié)合AI圖像融合算法，構(gòu)建更為寬廣的監(jiān)控范圍。如小米智能門鎖的AI雙攝全景貓眼，支持包裹識別、人臉標(biāo)記、出門識別等功能，能起到監(jiān)控?cái)z像頭的作用。凱迪仕Q20F Pro雙攝版更是加入了5.8GHz高精度雷達(dá)和四紅外夜視，能夠在暗光環(huán)境下監(jiān)控門外逗留之人。

　　AI與智能家居融合后，家電廠商都在嘗試通過AI優(yōu)化人與電子產(chǎn)品的交互邏輯，智能門鎖也不例外。在融入AI大模型后，智能門鎖陸續(xù)加入了回家語音播報(bào)、離家自動開啟節(jié)能模式、出門天氣提醒等功能，讓產(chǎn)品更顯人性化。

　　華為、小米等大廠，還將智能門鎖與其他設(shè)備互聯(lián)，例如小米智能門鎖檢測到用戶離家后，可以自動開啟掃地機(jī)，打掃房屋;華為智能門鎖關(guān)聯(lián)4500+設(shè)備，方便用戶自由設(shè)置，能夠?qū)崿F(xiàn)回家時(shí)自動開燈、出門后自動關(guān)空調(diào)。其他與設(shè)備互聯(lián)查看監(jiān)控、遠(yuǎn)程開門等功能，更是不在話下。

　　AI大模型讓智能門鎖不再是孤立的個(gè)體，可與其他智能設(shè)備聯(lián)動，發(fā)揮出更多作用。不是每一家企業(yè)都有能力獨(dú)立研發(fā)AI大模型，因而智能門鎖企業(yè)與AI企業(yè)合作已成為常態(tài)。例如德施曼與豆包合作，凱迪仕接入了DeepSeek，TCL智能門鎖基于自研的伏羲大模型，但也接入了DeepSeek。

　　AI已成為智能門鎖行業(yè)發(fā)展的推動力，但目前仍不足以推動智能門鎖行業(yè)回歸高速增長，其中的原因在于，支持豐富AI功能的智能門鎖價(jià)格居高不下。

　　AI很重要，價(jià)格普惠更重要

　　智能門鎖市場趨于飽和，相關(guān)企業(yè)通過為產(chǎn)品加入更多解鎖方式，以及融入AI，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)。配置全面升級，且融入AI功能后的智能門鎖，功能不再圍繞解鎖和安全，交互體驗(yàn)更加人性化，貼心的小功能愈發(fā)豐富，但加入這些功能的代價(jià)，是產(chǎn)品硬件成本和研發(fā)成本的上漲。

　　現(xiàn)階段融合多種解鎖方式，且能夠提供大量AI功能的產(chǎn)品，價(jià)格普遍昂貴，例如小米智能門鎖M30 Pro原價(jià)3499元，官網(wǎng)現(xiàn)價(jià)3299元，華為智能門鎖2 Ultra摩卡金原價(jià)3699元，官網(wǎng)現(xiàn)價(jià)3599元。

　　洛圖科技給出的今年第一季度智能門鎖均價(jià)800元數(shù)據(jù)，表明愿意購買高端智能門鎖的消費(fèi)者仍是少數(shù)。AI與多種解鎖方式和監(jiān)控功能的結(jié)合，優(yōu)化了用戶的體驗(yàn)，昂貴的價(jià)格卻成了消費(fèi)者購買該產(chǎn)品的阻礙。

　　智能門鎖不同于消費(fèi)電子，安裝完成后，可能多年都不會更換，對于普通人而言，指紋、NFC(可寫入進(jìn)手機(jī)、手環(huán)等設(shè)備)，已經(jīng)足夠讓我們擺脫對實(shí)體鑰匙的依賴。當(dāng)價(jià)格差距過大，AI功能與多種解鎖方式融合的吸引力就會下降。

　　功能豐富度與價(jià)格對智能門鎖同等重要，企業(yè)正在加速下沉市場布局。傳統(tǒng)電商平臺搭載掌靜脈識別技術(shù)的智能門鎖，今年第一季度均價(jià)暴跌65%只是開始，未來搭載AI大模型的產(chǎn)品將持續(xù)降價(jià)，直至大多數(shù)普通消費(fèi)者可接受的范圍。

　　屆時(shí)，智能門鎖的銷售模式也可能會從消費(fèi)者有需求后挑選并購買，向功能吸引消費(fèi)者更換門鎖轉(zhuǎn)變，從而逆轉(zhuǎn)智能門鎖市場的銷量增速放緩的態(tài)勢。