如何在廣闊紅海中開拓出藍(lán)海?未來智能或可作為參考案例。

　　作為TWS耳機(jī)玩家，未來智能成立于2021年，日前完成了由天際資本領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，這也是該公司成立以來完成的第二輪融資。

　　從成立時(shí)間來看，在廣闊的TWS市場(chǎng)，未來智能還略顯“青澀”。但能獲得資本的青睞，也代表著這家企業(yè)的實(shí)力不可小覷。尤其是在TWS耳機(jī)紅海市場(chǎng)呈現(xiàn)出越來越“內(nèi)卷”的跡象之際，未來智能積極入局，并受到資本較大關(guān)注，或有更大的意義可探尋。

　　據(jù)了解，未來智能主要專注辦公領(lǐng)域。那么，這是其形成差異化優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵嗎?此外，在產(chǎn)品打造上，未來智能順應(yīng)“AI+耳機(jī)”的發(fā)展趨勢(shì)，能否借此成為TWS市場(chǎng)的“明星”?

　　立足TWS紅海市場(chǎng)，未來智能優(yōu)勢(shì)何在?

　　自蘋果公司于2016年推出第一代AirPods之后，入局無線藍(lán)牙耳機(jī)領(lǐng)域(TWS)的玩家逐漸增多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，索尼、JBL、BOSS、漫步者、萬(wàn)魔等傳統(tǒng)音質(zhì)廠商，蘋果、華為、OPPO、小米、榮耀、vivo等手機(jī)廠商，以及一些較為低端的白牌廠商，紛紛盯上TWS耳機(jī)賽道，并形成三方玩家“爭(zhēng)霸”的局面，帶動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

　　華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年全球TWS耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為36.5億美元，2019年增長(zhǎng)至47.8億美元，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到120.7億美元，2018-2023年年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)22.1%。

　　但是，隨著傳統(tǒng)消費(fèi)電子進(jìn)入存量市場(chǎng)，TWS耳機(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)期也成為過去，產(chǎn)品出貨量增速開始放緩即是佐證。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2016年全球TWS耳機(jī)出貨量?jī)H為918萬(wàn)部，2020年達(dá)到了2.33億部，2016-2020年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)124%;2021年，TWS耳機(jī)出貨量為2.996億臺(tái)，同比增長(zhǎng)29%。然而，到了2022年，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，TWS耳機(jī)全球出貨量?jī)H有2.41億臺(tái)，下降22.3%。

　　不難看出，盡管TWS耳機(jī)的發(fā)展時(shí)間不足10年，但無論是上游產(chǎn)業(yè)鏈端，還是下游產(chǎn)品端，都已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展成熟期，行業(yè)退熱并隨之進(jìn)入紅海市場(chǎng)。

　　眾所周知，想要在紅海市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并非易事，但這并不意味著企業(yè)無法在其中獲得成功。

　　未來智能CEO馬嘯認(rèn)為，進(jìn)入紅海市場(chǎng)后，TWS耳機(jī)市場(chǎng)將由兩類玩家主導(dǎo)：一類是手機(jī)廠商，其持續(xù)推出自有品牌的TWS耳機(jī);另一類則為專攻垂直市場(chǎng)的TWS耳機(jī)廠商，以差異化產(chǎn)品填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。

　　調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，在國(guó)內(nèi)TWS耳機(jī)市場(chǎng)，小米以15%的市場(chǎng)份額超過蘋果，位列第一，同比增長(zhǎng)10%。第二到第五位的品牌分別為蘋果、華為、Edifier和OPPO，市場(chǎng)份額分別為14%、13%、12%和8%。

　　松果財(cái)經(jīng)觀察到，小米等國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)TWS市場(chǎng)份額提升的原因都離不開全場(chǎng)景、全價(jià)位布局。比如，針對(duì)娛樂、運(yùn)動(dòng)等場(chǎng)景，小米均有相關(guān)產(chǎn)品提供，而且價(jià)位多樣，既有百元性價(jià)比產(chǎn)品，也有千元旗艦產(chǎn)品。

　　不過，雖然全面的產(chǎn)品布局能為消費(fèi)者提供多種選擇，但對(duì)于后來者并不適用，若與頭部企業(yè)比拼大而全，很容易在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。而根據(jù)細(xì)分場(chǎng)景進(jìn)行創(chuàng)新，則更有希望沖出重圍，爭(zhēng)取到TWS耳機(jī)市場(chǎng)僅剩不多的蛋糕。

　　沿著這樣的思路，未來智能將產(chǎn)品聚焦在會(huì)議場(chǎng)景，致力于做垂直小而精的智能助理，并面向律師、記者、金融從業(yè)者等用戶群體。這一戰(zhàn)略定位有其合理性。

　　具體而言，未來智能面向的用戶均具有遠(yuǎn)程會(huì)議的高頻需求，且規(guī)模龐大。馬嘯就曾表示，“中國(guó)有四億白領(lǐng)用戶，騰訊會(huì)議的用戶就有兩個(gè)億，這個(gè)客群并不小”。而且由于工作需要，這些用戶往往存在會(huì)議錄音、紀(jì)要整理、智能翻譯等多樣需求，騰訊會(huì)議為代表的軟件端雖然能提供錄音等方面的助力，但功能還是有待完善之處，且較為私域化�？紤]到工作便利性，用戶其實(shí)更需要集眾多服務(wù)會(huì)議場(chǎng)景功能于一體的便捷硬件產(chǎn)品。

　　未來智能的產(chǎn)品研發(fā)也正是響應(yīng)了市場(chǎng)需求變化，據(jù)悉，未來智能目前已推出iFLYBUDS Pro、iFLYBUDS Air、iFLYBUDS Nano+等多款會(huì)議辦公耳機(jī)，致力于成為會(huì)議場(chǎng)景下的專業(yè)生產(chǎn)力工具。

　　值得一提的是，由于聚焦會(huì)議場(chǎng)景的專業(yè)性較強(qiáng)，與市面上大多數(shù)TWS耳機(jī)強(qiáng)調(diào)音質(zhì)、外觀、佩戴舒適度不同，未來智能主要圍繞特定用戶需求提升產(chǎn)品性能。比如，在高頻會(huì)議場(chǎng)景下，用戶對(duì)于硬件產(chǎn)品的續(xù)航能力提出更高要求，對(duì)比來看，小米旗艦產(chǎn)品Buds 4 Pro單次續(xù)航9小時(shí)，搭配充電倉(cāng)續(xù)航38小時(shí);而未來智能的iFLYBUDS Pro單次續(xù)航達(dá)10小時(shí)，搭配充電倉(cāng)續(xù)航50小時(shí)，最長(zhǎng)能開7.5小時(shí)的會(huì)議。

　　基于最大程度切中了特定場(chǎng)景的需求，未來智能的產(chǎn)品銷售也較為理想。據(jù)悉，iFLYBUDS Air在今年1月4日正式首銷后，迅速成為市場(chǎng)爆款產(chǎn)品。在京東平臺(tái)頸掛式/無線耳機(jī)榜中，iFLYBUDS Air排名第一，好評(píng)率高達(dá)100%。在天貓平臺(tái)掛耳式藍(lán)牙耳機(jī)熱銷榜、抖音平臺(tái)品牌無線耳機(jī)爆款榜中，iFLYBUDS Air均位居熱銷TOP3。

　　不過，一個(gè)企業(yè)或一款產(chǎn)品，想要在市場(chǎng)中持續(xù)領(lǐng)跑，只有差異化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。尤其是在由AI驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的新一輪浪潮中，誰(shuí)都想搶先搭上AI快車，而這也注定了TWS耳機(jī)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。

　　AI+耳機(jī)：TWS行業(yè)的進(jìn)化方向?

　　2023年以來，AI技術(shù)的迅猛發(fā)展影響到各行各業(yè)。這一點(diǎn)從AI相關(guān)產(chǎn)業(yè)的融資中可以窺見一二。天眼查資料顯示，2023年上半年，人工智能領(lǐng)域月均融資事件達(dá)48起。

　　IDC報(bào)告也指出，預(yù)計(jì)到2023年，包括軟件、硬件、以AI為中心的系統(tǒng)服務(wù)在內(nèi)AI相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模支出將達(dá)到1540億美元，同比增長(zhǎng)26.9%;到2026年，AI產(chǎn)業(yè)規(guī)模支出將超過3000億美元，2022-2026年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到27%。

　　只不過，盡管AI之風(fēng)呼嘯而來，但對(duì)于非專業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)者來說，AI或只是概念，誰(shuí)真正把AI實(shí)實(shí)在在地與生活、工作相結(jié)合，才能使消費(fèi)者更深入感受到AI的魅力，并占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　具體到TWS耳機(jī)領(lǐng)域，站在消費(fèi)者角度來看，在AI的武裝下，TWS產(chǎn)品將不僅僅是單純的聽覺硬件，而是有望變成生產(chǎn)力神器，創(chuàng)造更大的應(yīng)用價(jià)值。未來智能的產(chǎn)品升級(jí)也正是由此出發(fā)。

　　以iFLYBUDS Nano系列產(chǎn)品為例，作為全球首款A(yù)IGC生成式會(huì)議耳機(jī)，在大模型的加持下，Nano系列搭載了AI生成式會(huì)議助理VIAIM AI，能幫助用戶實(shí)現(xiàn)代辦事項(xiàng)提取、摘要總結(jié)提取，后續(xù)還將有待辦事項(xiàng)跟進(jìn)等功能。用戶耳機(jī)錄到的語(yǔ)音通過VIAIM AI可以被快速處理、編輯、管理，一鍵提升會(huì)議效率�？梢哉f，對(duì)AI技術(shù)的積極應(yīng)用，增厚了未來智能的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　值得注意的是，辦公場(chǎng)景也是AI最先落地的眾多陣地之一。

　　究其原因，任何新技術(shù)想要在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用，都需要為企業(yè)降低成本、增加效益，并能為企業(yè)尋找創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，AI也不例外。而眾多場(chǎng)景中，辦公場(chǎng)景對(duì)降本增效、提高生產(chǎn)力具有更加強(qiáng)烈的需要，AI技術(shù)將能最大程度發(fā)揮效用。

　　比如，ChatGPT依托自然語(yǔ)言的會(huì)話式交互，可驅(qū)動(dòng)內(nèi)容生成、深入挖掘數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價(jià)值，是辦公產(chǎn)品邁入智能化發(fā)展新階段的重要推力。因此，也可以理解，當(dāng)前文心一言、訊飛星火等諸多大模型產(chǎn)品基本都在辦公領(lǐng)域持續(xù)拓展應(yīng)用。

　　由這點(diǎn)來看，未來智能聚焦辦公場(chǎng)景，以“AI+耳機(jī)”深化軟硬一體化應(yīng)用的產(chǎn)品邏輯具有充分的可行性。

　　而未來能否將這一發(fā)展邏輯進(jìn)行更為深入的貫徹，也十分考驗(yàn)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力。截至目前，未來智能成立近兩年，似乎并不具備深厚的行業(yè)積淀，但從其對(duì)細(xì)分場(chǎng)景的精準(zhǔn)把握以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的差異化優(yōu)勢(shì)來看，未來智能的背后有一大助力——科大訊飛。

　　實(shí)際上，未來智能脫胎于科大訊飛團(tuán)隊(duì)。而在人工智能賽道，科大訊飛的身影不可忽視，尤其是隨著AI熱度持續(xù)抬升，科大訊飛的技術(shù)實(shí)力得到進(jìn)化，或能為未來智能的發(fā)展提供更大支撐。

　　基于此，未來智能表示，下一步將會(huì)進(jìn)一步訓(xùn)練強(qiáng)化自己的AI模型，實(shí)現(xiàn)對(duì)成段文字提取關(guān)鍵詞的能力，再向后發(fā)展，則有望通過AI智能，直接讓錄音形成紀(jì)要形式的文本。顯然，AI的能力，已成為未來智能在TWS領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　結(jié)語(yǔ)

　　當(dāng)前，TWS耳機(jī)市場(chǎng)高速發(fā)展的紅利期已過，但相關(guān)企業(yè)切中細(xì)分賽道，并解決用戶痛點(diǎn)，仍能快速占領(lǐng)耳機(jī)玩家心智。與此同時(shí)，AI大模型風(fēng)頭正起，融入大模型之后，TWS耳機(jī)的功能也將被再次放大。

　　基于此，即便還是TWS賽道的“新玩家”，但未來智能已經(jīng)洞察到辦公場(chǎng)景下的潛在市場(chǎng)，并快速挖掘到“AI+耳機(jī)”這一未來發(fā)展模式。而后續(xù)通過不斷增強(qiáng)技術(shù)壁壘和提升科技附加值，或?qū)⑦M(jìn)一步推動(dòng)TWS耳機(jī)的智能化升級(jí)。

　　作者：Bonnie

　　來源：松果財(cái)經(jīng)