藍(lán)洞新消費(fèi)報(bào)道，5月20日消息，JUUL在很大程度上是美國最受歡迎的電子煙，它在世界范圍內(nèi)廣為人知，甚至在尚未正式發(fā)售的地區(qū)也是如此。但是，對(duì)于它存在的最初幾年，卻不可能在英國這里購買JUUL。

　　當(dāng)時(shí)，JUUL僅可提供一種尼古丁濃度(高達(dá)59毫克/毫升)，幾乎是歐盟法律允許用于電子煙的最大尼古丁含量的三倍。因此，不可能在這里出售。

　　2018年，JUUL終于在英國以當(dāng)?shù)胤�律�?guī)定的較低尼古丁強(qiáng)度推出市場(chǎng)，公眾對(duì)此表示了極大的關(guān)注。

　　盡管JUUL在這里確實(shí)獲得了相當(dāng)大的主流成功，但是它卻沒有像在美國那樣受歡迎。在美國，它在傳統(tǒng)零售店中的其他電子煙的銷售比例是三比一，但它在大西洋的另一端卻沒有成為一種文化現(xiàn)象。

　　JUUL還試圖擴(kuò)展到世界其他地區(qū)，例如印度，韓國和菲律賓。在這些地區(qū)，公眾對(duì)JUUL的反應(yīng)從冷漠到完全拒絕。

　　那么，為什么JUUL沒有在英國流行?在煙草業(yè)巨人奧馳亞數(shù)十億美元的投資支持下，人們會(huì)認(rèn)為JUUL品牌在這里將比現(xiàn)在更大。我們認(rèn)為，JUUL未能如某些人所預(yù)期的那樣在英國獲得追捧有三個(gè)潛在原因。

　　沒有獨(dú)特的價(jià)值主張

　　JUUL品牌在美國取得如此成功的最大原因之一是，在其發(fā)行之時(shí)，它具有獨(dú)特的價(jià)值主張，因?yàn)樗�研發(fā)了尼古丁鹽的新型專利電子煙液。與標(biāo)準(zhǔn)電子液體相比，尼古丁鹽煙油具有更好的吸收度，并且可以輸送與煙草香煙一樣多的尼古丁，而不會(huì)引起喉嚨刺激。高效的尼古丁輸送幾乎立即使JUUL成為了想要改用電子煙的美國吸煙者的首選品牌。

　　在英國，有兩個(gè)因素限制了JUUL的銷售前景。

　　在美國投放市場(chǎng)時(shí)，JUUL是唯一具有尼古丁鹽電子煙液和類似香煙的尼古丁強(qiáng)度的電子煙品牌。JUUL在英國還推出了數(shù)年的時(shí)間，這里的大多數(shù)電子煙商店已經(jīng)裝有尼古丁鹽電子液體。

　　在英國，《煙草產(chǎn)品指令》將任何電子液體的最大尼古丁強(qiáng)度限制為20mg/ml。在美國，JUUL的標(biāo)準(zhǔn)尼古丁強(qiáng)度為59mg/ml ，

　　JUUL在發(fā)布時(shí)，沒有其他品牌提供尼古丁強(qiáng)度附近的產(chǎn)品。JUUL不能以更高的尼古丁強(qiáng)度出售，這一事實(shí)阻止了該品牌開拓獨(dú)特的市場(chǎng)。

　　考慮到這兩個(gè)因素，JUUL品牌在美國發(fā)行時(shí)就沒有與眾不同的功能。實(shí)際上，這只是另一個(gè)電子煙品牌，它必須與這里存在的許多其他品牌平等競爭。

　　沒有社交媒體閃電戰(zhàn)

　　JUUL品牌進(jìn)入美國市場(chǎng)的頭三年，其特點(diǎn)是社交媒體大肆宣傳，JUUL將自己定位為年輕人的時(shí)尚生活方式品牌。當(dāng)品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，JUUL在豪華的地點(diǎn)舉行了昂貴的發(fā)布會(huì)，并舉辦了以年輕，有吸引力的模特為主題的豪華廣告活動(dòng)，并邀請(qǐng)了有影響力的社交媒體影響者來推廣該品牌。

　　在美國，JUUL面向年輕人的營銷產(chǎn)生了嚴(yán)重后果，因?yàn)楝F(xiàn)在美國有超過500萬青少年開始使用電子煙，其中大多數(shù)兒童更喜歡JUUL品牌。

　　美國政府官員甚至指控JUUL故意向兒童推銷產(chǎn)品。

　　像JUUL在2015年那樣，通過巨大的社交媒體推出電子煙品牌是一次只能發(fā)生一次的事情。從那以后，Instagram和其他主要的社交媒體平臺(tái)已經(jīng)改變了規(guī)則，不再允許影響者宣傳電子煙產(chǎn)品。

　　但是，如果沒有這種社交媒體的推動(dòng)，JUUL便失去了在英國的另一個(gè)潛在差異化因素。電子煙品牌的社交媒體推送甚至可能不會(huì)像在美國那樣得到相同的回應(yīng)。在英國，人們將電子煙視為健康產(chǎn)品，而不是生活方式的小玩意。在這里的電子煙用戶中，似乎幾乎沒有希望使電子煙設(shè)備看起來很時(shí)髦。

　　缺乏公眾信任

　　除了上面提到的其他因素外，JUUL在這里還沒有取得可觀的成功，因?yàn)樵撈放频那嗄晔褂脷v史損害了它的聲譽(yù)。美國的流行現(xiàn)象是全球性新聞，而JUUL品牌是這場(chǎng)爭議的中心已經(jīng)不是什么秘密了。

　　眾所周知，JUUL在2018年從煙草巨頭Altria(萬寶路卷煙的制造商)那里獲得了128億美元的現(xiàn)金注入。盡管Altria只購買了JUUL 35%的股份，但這項(xiàng)投資實(shí)際上使JUUL成為了大煙草品牌。

　　在公眾信任方面，JUUL面臨著嚴(yán)重的雙重打擊。該品牌已被直接指控故意向兒童銷售和銷售其產(chǎn)品，并且有據(jù)可查地證明了大煙草公司做同樣的事情的悠久歷史。有些吸煙者完全有可能只是因?yàn)椴幌胛鼰煻�有意識(shí)地避免使用JUUL電子煙。他們中的許多人可能在青年時(shí)代就開始迷上尼古丁。

　　電子霧化行業(yè)起初是由小企業(yè)組成的網(wǎng)絡(luò)，這些企業(yè)獨(dú)立于大煙草而獨(dú)立運(yùn)營，并有意識(shí)地避免了與大煙草的任何潛在聯(lián)系。那些小企業(yè)共同努力贏得和維持公眾信任。JUUL在英國的失敗很可能至少部分是由于公眾缺乏將大霧煙市場(chǎng)的任何部分割讓給大煙草的渴望。