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[創(chuàng)頭條觀察]尋求并建立一個(gè)通路：過(guò)早擴(kuò)張是創(chuàng)業(yè)死亡的罪魁禍?zhǔn)?/h1>

2017/11/30 18:19      創(chuàng)頭條 趙博思

　　創(chuàng)業(yè)顯然沒(méi)有什么固定的定式或者技法。鄧小平說(shuō)，不管黑貓白貓，抓住耗子是好貓。這個(gè)道理也同樣適用于創(chuàng)業(yè)。

　　雖然沒(méi)有固定的成功之路，但創(chuàng)業(yè)顯然有各種必須要避開(kāi)的禁區(qū)。這個(gè)問(wèn)題我們之前提到過(guò)很多，今天想提一個(gè)非概念化的，但是比較容易死亡的道路：過(guò)早擴(kuò)張。

　　什么是產(chǎn)品過(guò)早擴(kuò)張?在公司剛成立，還沒(méi)有弄清楚產(chǎn)品到底怎么回事，或者還沒(méi)有弄明白怎么和目標(biāo)用戶溝通的時(shí)候，就已經(jīng)開(kāi)始擴(kuò)張了，這些錢最終大都浪費(fèi)了，甚至部分錢直接流入到了相關(guān)人員的口袋里。

　　據(jù)Startup Genome Report數(shù)據(jù)，“過(guò)早擴(kuò)張”是創(chuàng)業(yè)死亡的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

　　怎么才能避免這一點(diǎn)呢?在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者一定要找到一條讓“優(yōu)秀產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)用戶”的通路。

　　什么意思呢?在創(chuàng)業(yè)的路上，一切細(xì)節(jié)都需要打磨。

　　產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，等于零;只有優(yōu)秀的產(chǎn)品，沒(méi)有推廣到目標(biāo)用戶顯然是不夠的;找到了目標(biāo)用戶，產(chǎn)品推廣的方式不合用戶口味也不成。上述功課都做到了，但是路徑不夠優(yōu)化，表達(dá)不夠精準(zhǔn)，也可能沒(méi)有效果。只有在發(fā)育的過(guò)程中，建立了這樣的通路，創(chuàng)業(yè)才算完成了從0到1。

　　只有建立了這樣的“通路”，我們的產(chǎn)品最終才能形成閉環(huán)，形成了閉環(huán)之后，再進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和推廣才會(huì)更有效。

　　因此，創(chuàng)業(yè)者不要試圖想著有了產(chǎn)品就一定會(huì)成功，沒(méi)有渠道、不掌握用戶或者不知道怎么打通路徑，即便有產(chǎn)品也等于0。也有的創(chuàng)業(yè)者以為自己有了一個(gè)市場(chǎng)，就可以更容易獲得成功，但是沒(méi)有產(chǎn)品加持，最終這一切也都會(huì)逐漸式微。

　　所以在硅谷，他們也創(chuàng)造出一個(gè)解決方案，稱之為：“產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配”。

　　馬克·安德森說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者一定要做到產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配，這就意味著創(chuàng)業(yè)者能夠進(jìn)入一個(gè)好市場(chǎng)，并且產(chǎn)品能滿足那個(gè)市場(chǎng)。如果你做不出大家渴求的產(chǎn)品，或者根本無(wú)法同該市場(chǎng)的人正常的對(duì)話，那么創(chuàng)業(yè)就不可能成功。

　　要做到產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配，可以通過(guò)以下方式來(lái)確認(rèn)：當(dāng)產(chǎn)品抵達(dá)用戶時(shí)，就會(huì)立刻引起共鳴;或者在不做營(yíng)銷的時(shí)候，產(chǎn)品也會(huì)通過(guò)口碑，在用戶之間取得高速增長(zhǎng)(自增長(zhǎng)自運(yùn)營(yíng)自活躍);或者在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，用戶會(huì)主動(dòng)尋求你的幫助并愿意支付高于常人的費(fèi)用。

　　理論上，任何人提出的任何產(chǎn)品構(gòu)想，我們現(xiàn)在都能開(kāi)發(fā)出來(lái)。但是!“能做”和“會(huì)做”完全不是一回事。“會(huì)做”和“能做成行業(yè)最好”也不是一回事。“能做出行業(yè)最好”和“提供一整套最具用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品生態(tài)”也不是一回事。而創(chuàng)業(yè)者要生存，就要變成行業(yè)最好。

　　任何創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就要解決“優(yōu)秀產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)用戶的通路”問(wèn)題。而且一定是真正理順邏輯，解決問(wèn)題。最怕的就是創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始的時(shí)候，用假想的“最優(yōu)秀的產(chǎn)品解決方案”作為突破口，來(lái)構(gòu)思了一個(gè)所謂“完美解決方案”，到了最后，只拿出一個(gè)“勉強(qiáng)湊合用的產(chǎn)品”，那怎么才能和市場(chǎng)匹配呢?又怎么可能取得成功呢?

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