由于電視的互聯(lián)網(wǎng)化不斷加劇，占據(jù)整個(gè)市場份額近一半的電視廣告也被互聯(lián)網(wǎng)廣告搶去大量市場份額。互聯(lián)網(wǎng)的普及為網(wǎng)絡(luò)廣告、移動(dòng)廣告等廣告?zhèn)鞑バ问絼?chuàng)造條件。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2014年中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)年度檢測報(bào)告》顯示，2014年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)到1483億元左右，并保持了30%以上的增長率。2014年BAT通過不斷的投資、并購等方式紛紛涉足廣告行業(yè)并展開激烈的競爭。2014年5月騰訊發(fā)布騰訊移動(dòng)廣告聯(lián)盟，正式進(jìn)軍移動(dòng)廣告領(lǐng)域;2014年9月，百度推出“直達(dá)號(hào)”，基于移動(dòng)搜索為廣告主服務(wù);2014年6月阿里入股文化中國，涉足手機(jī)視頻廣告，與紙媒合作通過二維碼掃描推出“碼上淘”等。

　　互聯(lián)網(wǎng)的海量網(wǎng)站和信息是它的價(jià)值之源，但也為傳播廣告帶來了空前麻煩。與在電視上投放廣告不同，互聯(lián)網(wǎng)上的用戶更加碎片化(fragmented)，瀏覽網(wǎng)站或使用apps是十分碎片化的，瀏覽時(shí)間同樣碎片化，要打擊更多的目標(biāo)受眾，很多時(shí)候不得不跟數(shù)量極為龐大的網(wǎng)站或apps分別談判。這實(shí)際上非常不現(xiàn)實(shí)，于是廣告主傾向于購買大型網(wǎng)站上的廣告位，而難以觸及那些雖然流量不大，但質(zhì)量不錯(cuò)的中小網(wǎng)站。

　　但是，凡是有供給(中小網(wǎng)站的廣告位)有需求(廣告主同樣希望擴(kuò)大廣告的覆蓋廣度)就一定有市場。市場出現(xiàn)了，那些有廣告位卻“不受人待見”的中小網(wǎng)站們明白單打獨(dú)斗是沒有生意的，但聯(lián)合起來則不同。多個(gè)中小網(wǎng)站作為一個(gè)整體共同面對(duì)廣告主，不僅省了廣告主跟各個(gè)網(wǎng)站分別談判的麻煩，也為廣告主增加了價(jià)值。這是一個(gè)頂不錯(cuò)的主意，不過，中小網(wǎng)站們(很多站長其實(shí)就是個(gè)人)怎樣聯(lián)合，誰來與廣告主談判，如何定價(jià)等等都是非常麻煩的——沒人牽頭的話，根本就不具備操作性嘛。不過，辦法總比問題多，一種被稱為Ad Network(廣告網(wǎng)絡(luò))的事物應(yīng)運(yùn)而生，它既像是一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，又像是一個(gè)中小publishers(網(wǎng)站和apps其實(shí)都是publishers)的中介(agency)，它幫助建立publishers聯(lián)合的標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)合的方法，它代表這些publishers與廣告主談判，它同樣與廣告主談價(jià)格，提供雙方都能接受的定價(jià)。愿意進(jìn)入Ad Network的publisher，簽一個(gè)協(xié)議服從規(guī)則就好了，不愿意的，不勉強(qiáng)。如果廣告主有廣告需求，會(huì)發(fā)給Ad Network，然后Ad Network會(huì)把這個(gè)廣告散布到各個(gè)適合發(fā)布這個(gè)廣告的眾多publishers上去。廣告主付費(fèi)之后，相當(dāng)部分的費(fèi)用被分配給publisher，Ad Network則自己留存一部分作為自己的“辛苦費(fèi)”。在Ad Network內(nèi)所做的廣告，與在某一個(gè)大型網(wǎng)站上直接談判而簽訂的廣告合同不同，前者更適用于按照展示量(impression)或者點(diǎn)擊量(click)來進(jìn)行收費(fèi)，即CPM或者CPC的收費(fèi)方式，而后者在中國，則基本是按照時(shí)間(按天數(shù)即CPD)來收費(fèi)的。Ad Network的出現(xiàn)廣受歡迎，乃至于一些大型網(wǎng)站也會(huì)加入Ad Network，原因在于它們總有一些無法完全銷售出去的邊邊角角的長尾廣告位，現(xiàn)在終于有了變現(xiàn)的渠道了。Ad Network，最出名的就要算Google的AdSense了(雖然并不非常典型)，中國則有易傳媒(AdChina)或是好耶(AllYes)。

　　對(duì)于Ad Network，有一件事情是極為重要的，不僅僅它需要獲得更多的publishers的認(rèn)可和加入，同樣還需要讓廣告主覺得在它的網(wǎng)絡(luò)上所花的錢是值得的，而且，它自己還要能獲利，這使如何進(jìn)行廣告的定價(jià)變得極度重要。本質(zhì)上，Ad Network是一個(gè)計(jì)算精密的數(shù)學(xué)模型。但Ad Network再計(jì)算的再精密，publishers可能心里都會(huì)有微詞，畢竟定價(jià)權(quán)不掌握在自己手中。而且隨著一些牛X的Ad Network越來越大，publishers的話語權(quán)越來越小。本來Ad Network只是一個(gè)中介而已，結(jié)果中介控制了整個(gè)市場，占了更大頭的好處，卻沒讓publishers吃到大魚大肉。另一方面，廣告主則可能抱怨，Ad Network提供的廣告位大多只是長尾流量，并不是那么好，自己花了錢，但是獲得的流量卻不精準(zhǔn)，獲得的audience不夠target。

　　不僅如此，市場上往往不止一個(gè)Ad Network，有的Ad Network有部分質(zhì)量不錯(cuò)的publishers，卻賣不出去，因?yàn)樗�手上的廣告主跟這些publishers不夠匹配，于是它把這些publishers的廣告位又以更低的價(jià)格賣個(gè)另外一個(gè)Ad Network，而下一個(gè)Ad Network又可能把它們轉(zhuǎn)賣給第三個(gè)Ad Network。這個(gè)市場開始變得亂哄哄，廣告主和媒體(publishers)之間開始夾雜了數(shù)量太多的各種“中介”。廣告主犯愁了，本來一個(gè)Ad Network的世界其實(shí)挺簡單，但現(xiàn)在遍地都是，良莠不齊，該選擇哪一個(gè)?媒體們也犯愁了，不同Ad Network的價(jià)值各不一樣，廣告格式的規(guī)范也不一樣，定價(jià)不同，背后的廣告主質(zhì)量也不同，又該如何取舍?

　　未來幾年，隨著新媒體進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)由PC端向移動(dòng)端加速遷移。新聞、閱讀、音樂等移動(dòng)服務(wù)和應(yīng)用與微博、微信、視頻等平臺(tái)結(jié)合，逐步構(gòu)建全媒體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。基于媒體環(huán)境的變化，傳統(tǒng)媒體廣告投放比例額的不斷下降與新媒體廣告投放額的快速上升形成了鮮明的對(duì)比，廣告公司開始積極利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體拓展業(yè)務(wù)。

　　作者簡介：崔俊超，知名自媒體人，“文化旅游產(chǎn)業(yè)”微信公眾平臺(tái)、“熱門電影君”微信公眾平臺(tái)創(chuàng)辦人，多家大型媒體專欄作者。供職山水盛典文化產(chǎn)業(yè)有限公司，從事實(shí)景演出、主題公園、旅游景區(qū)、文化傳媒等大型文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目品牌營銷工作。曾擔(dān)任河南媒合文化傳播有限公司執(zhí)行董事創(chuàng)辦鄭漂論壇、大豫商網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。