2025年，波動最劇烈的行業(yè)還屬二次元周邊產(chǎn)業(yè)。

　　借著《哪吒之魔童鬧�！返纫幌盗蠭P的強(qiáng)勁勢能和去年打下的良好基礎(chǔ)，谷子經(jīng)濟(jì)的大潮來勢洶洶。彼時(shí)，大批投資者都看好谷店生意，也有大量從業(yè)者砸鍋賣鐵，希望趕上這波新的風(fēng)口。

　　全國各地谷店數(shù)量如雨后春筍一般涌現(xiàn)。泡泡瑪特和卡游中心這樣售賣二次元IP聯(lián)名產(chǎn)品的大型連鎖店不斷向全國、向三四線城市扎根發(fā)芽。谷谷逛谷和三月獸等頭部谷店品牌，則正在極力尋找加盟伙伴，提高店鋪的數(shù)量。

　　就在這一系列利好消息之中，谷店倒閉潮的新聞又不斷見諸報(bào)端，自春節(jié)后一直持續(xù)到今天。娛樂資本論已經(jīng)進(jìn)行過兩次類似的報(bào)道(1、谷店*波倒閉潮，是誰的鍋?2、第二波谷店倒閉潮，藏著谷子經(jīng)濟(jì)消費(fèi)降級的秘密)。今年前三個(gè)月，近百家線下谷店正式關(guān)閉，或在清倉處理。兩次谷店倒閉潮雖然原因略有不同，但核心邏輯是一樣的——過熱的行業(yè)堆積了大量從業(yè)者之后，迎來調(diào)整是必然的。

　　谷子經(jīng)濟(jì)繁榮和谷店倒閉潮頻發(fā)，兩者并非完全矛盾和沖突，但這依舊會刺激二次元周邊從業(yè)者的神經(jīng)。此時(shí)，谷店從業(yè)者們需要做出準(zhǔn)確的判斷：哪些谷店更值得投資和加入?

　　短短兩年時(shí)間里，國內(nèi)市場已經(jīng)涌現(xiàn)了一大批二次元周邊品牌。小娛通過梳理目前市面上主流的二次元周邊品牌信息，發(fā)現(xiàn)目前谷子市場的格局大體如下：

　　1.泡泡瑪特、卡游、TOPTOY和潮玩星球等品牌憑借著齊全的周邊品類和超過百家的線下店數(shù)量，在二次元周邊領(lǐng)域有著不可撼動的市場地位;

　　2.谷樂屋GOODSLOVE、暴蒙BOOMCOMIC和三月獸等二次元周邊品牌發(fā)展時(shí)間并不長，但他們已經(jīng)成長為行業(yè)內(nèi)的頭部公司;

　　3.阿里、網(wǎng)易、B站和閱文等大廠，在2020年之后也紛紛入局二次元周邊市場。2024年至今，這些大廠在二次元氛圍較為濃郁的一線城市迅速拓店，發(fā)展速度遠(yuǎn)超預(yù)期;

　　4.谷子經(jīng)濟(jì)高溫之下，投融資和新品牌的誕生卻寥寥無幾。如何拿錢擴(kuò)張業(yè)務(wù)，成為考驗(yàn)二次元品牌的又一道課題。

　　二次元周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，頭部公司地位穩(wěn)固

　　自跟蹤報(bào)道谷子經(jīng)濟(jì)開始，小娛接觸過數(shù)十個(gè)二次元周邊行業(yè)的從業(yè)者。無論對行業(yè)前景持怎樣的態(tài)度，他們都承認(rèn)一點(diǎn)，那就是市場上活躍著的二次元周邊品牌呈現(xiàn)井噴之勢。今天，二次元周邊市場活躍著近50余個(gè)品牌。這些公司的大小規(guī)模各有不同，每一家都開設(shè)了線下店鋪。

　　娛樂資本論綜合店鋪數(shù)量、覆蓋城市、商圈和消費(fèi)水平等各項(xiàng)數(shù)據(jù)，整理了一份二次元周邊品牌梯隊(duì)。

　　評判一個(gè)二次元周邊品牌，開店數(shù)量從來都是最基礎(chǔ)也是最核心的指標(biāo)。大部分二次元周邊品牌仍未覆蓋全國主要市場。泡泡瑪特、卡游、TOPTOY和潮玩星球等四家超一線公司能夠擁有如此牢固的市場地位，線下銷售網(wǎng)絡(luò)起到了決定性的作用。

　　上述四家公司在全國開設(shè)了超過百家的線下店鋪。其中最少的是潮玩星球，但就是這141家門店，足以超過身后谷谷逛谷兩倍有余。泡泡瑪特、卡游和TOPTOY甚至都經(jīng)營著自動販賣機(jī)渠道，意味著他們的二次元周邊商品有更多機(jī)會接觸到普通消費(fèi)者。

　　另外，這四個(gè)品牌的線下店鋪，周邊產(chǎn)品品類齊全。泡泡瑪特、TOP TOYS和潮玩星球自不必說，甚至主營卡牌業(yè)務(wù)的卡游中心，同樣售賣手辦、公仔、橡皮人偶和徽章等一系列周邊。一站式消費(fèi)，成為了這四家超一線二次元周邊品牌的另一個(gè)重要標(biāo)簽。

　　目前，這些頭部二次元周邊品牌都在調(diào)整自己的開店策略。泡泡瑪特此前在財(cái)報(bào)中提及，他們在一二線城市的線下銷售渠道已經(jīng)趨近飽和，老店的翻新和撤店是他們在一線城市的核心工作。接下來，泡泡瑪特希望在三、四線城市繼續(xù)鋪開線下銷售渠道，進(jìn)一步挖掘市場潛力。

　　一線二次元周邊品牌主要的代表是谷樂屋、三月獸和暴蒙。他們專注于谷子商品，并且發(fā)展速度極快。谷樂屋于2023年開展線下谷店業(yè)務(wù)，在全國目前擁有65家線下門店。同年，三月獸首店在上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場內(nèi)盛大開業(yè)，目前已在全國開設(shè)44家線下門店。所以滿打滿算，這些一線二次元周邊品牌在國內(nèi)開店不過兩年有余，但擴(kuò)店速度已遠(yuǎn)超外界的預(yù)期。

　　更為重要的是，三月獸和暴蒙等品牌在一、二線城市和知名商圈都有店鋪，主要客群消費(fèi)能力強(qiáng)勁。據(jù)了解，三月獸上海百聯(lián)ZX旗艦店開業(yè)首月總營業(yè)額超220萬元。去年，暴蒙西安小寨銀泰百貨線下門店7月和8月的銷售額業(yè)績可接近50萬元，同樣非常不俗。

　　二線二次元周邊品牌往往線下店鋪數(shù)量較少。Animate這樣的日本老牌谷店，開店數(shù)量甚至不如一些三線品牌。這些二線品牌的店鋪主要集中在吃谷氛圍濃郁的城市和重要商圈，并且品牌背靠大公司。因此，他們現(xiàn)在的店鋪規(guī)模雖不能和前兩個(gè)層級的品牌平起平坐，但發(fā)展?jié)摿ψ銐蛑档每春谩?/p>

　　三線二次元周邊品牌各方面的條件就更遜一籌。他們在各個(gè)層級的城市都有直營店，店鋪規(guī)模為10-30家左右。一些因素制約了這些店鋪進(jìn)一步擴(kuò)張。

　　比如模玩熊，他們的主營品類是拼裝高達(dá)�？蛦蝺r(jià)超過百元的消費(fèi)水平也遠(yuǎn)超其他店鋪。正版拼裝高達(dá)仍屬于小眾市場，無法實(shí)現(xiàn)下沉。目前，模玩熊已經(jīng)在一、二線城市都開設(shè)了分店。如果模玩熊想要繼續(xù)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，找到下沉市場喜歡的品類或許是他們下一步要解決的問題。

　　至于四線二次元周邊品牌，他們的店鋪主要開在三、四線城市等下沉市場，客群消費(fèi)水平與其他二次元周邊品牌相比有著一定的差距。即便在一線城市開店，這些品牌也很難爭取到成熟優(yōu)質(zhì)商圈。

　　以櫻拾GOODS為例，他們的線下店鋪覆蓋了20余座城市，但*一個(gè)具備持續(xù)性二次元周邊消費(fèi)力的城市只有成都。櫻拾GOODS在成都的線下店位于今年剛剛改造完成的K88商圈，承接了春熙路的人流，但此地能否形成穩(wěn)定的二次元吃谷打卡地還有待觀察。

　　大廠尋求跨界，穩(wěn)扎穩(wěn)打助力IP破圈

　　除了專注于二次元周邊的公司，越來越多互聯(lián)網(wǎng)大廠開始進(jìn)軍這一領(lǐng)域。阿里、網(wǎng)易、閱文和b站紛紛創(chuàng)辦了屬于自己的二次元周邊品牌，并在過去一年里逐漸擴(kuò)張線下店鋪的規(guī)模和數(shù)量。

　　這些大廠的店鋪數(shù)量或許無法與泡泡瑪特、谷谷逛谷以及三月獸相抗衡，但他們儲備了大量自有IP，也擁有制作原創(chuàng)內(nèi)容的能力。大廠們的目的非常明確，就是借助線下谷店這一渠道，推動自家IP影響力的進(jìn)一步破圈和裂變。閱文集團(tuán)旗下的線下店鋪閱文好物就是個(gè)*的案例。

　　閱文好物的線下業(yè)務(wù)起步于上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場，他們在那里開設(shè)了*家閱文好物快閃店。同時(shí)在去年8月，閱文好物*旗艦店開始試運(yùn)行。此次開設(shè)的門店共有兩家，分別位于杭州工聯(lián)CC和西安曲江銀泰B館。目前，全國已有8家閱文好物線下直營店開門待客。

　　閱文集團(tuán)手中握有大量超級IP，包括了近幾年人氣頗高的《慶余年》《全職高手》和《詭秘之主》。不過，量化IP的熱度，并及時(shí)調(diào)整運(yùn)營思路，對于閱文集團(tuán)而言并不容易。此時(shí)，閱文好物快閃店和旗艦店給予了閱文集團(tuán)一個(gè)*的考量指標(biāo)。

　　占據(jù)門店C位的頻次、周邊的缺貨程度、平價(jià)周邊占比和貴價(jià)周邊單價(jià)等多個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，都能讓閱文集團(tuán)對IP變現(xiàn)潛力和實(shí)時(shí)熱度做出更為精準(zhǔn)的判斷。更何況，閱文好物還開設(shè)了線上直播間，直播間的交易數(shù)據(jù)可以和線下店實(shí)現(xiàn)交叉驗(yàn)證。

　　網(wǎng)易的網(wǎng)易樂谷與閱文好物有著類似的運(yùn)營邏輯。網(wǎng)易樂谷源于網(wǎng)易旗下興趣內(nèi)容社區(qū)LOFTER，許多原創(chuàng)IP都是從LOFTER的二創(chuàng)中孕育而生的。而網(wǎng)易自己又手握諸多游戲IP，包括了《第五人格》和《蛋仔派對》等等，經(jīng)營二次元周邊品牌就變得順理成章。

　　今年元旦期間，網(wǎng)易樂谷在全國十個(gè)城市開辦首店。店內(nèi)商品除網(wǎng)易自身的IP外，還引進(jìn)了《名偵探柯南》《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》和《初音未來》等深受大眾追捧的熱門IP。根據(jù)網(wǎng)易接受媒體采訪時(shí)的說法，北京網(wǎng)易樂谷的客流約為每天300人次，周末消費(fèi)者人數(shù)會更多一些�？腿憾酁槌醺咧猩蛦蝺r(jià)在99元以內(nèi)。

　　網(wǎng)易樂谷在IP聯(lián)名的過程中會頻頻聯(lián)動LOFTER平臺的畫師，推出相應(yīng)的周邊產(chǎn)品。比如2023年網(wǎng)易樂谷推出的《盜墓筆記》“祝春風(fēng)”系列周邊，就邀請了LOFTER站內(nèi)畫師Joe進(jìn)行設(shè)計(jì)。這一切都是因?yàn)長OFTER站內(nèi)擁有大量高熱度技術(shù)好的畫師，才能實(shí)現(xiàn)二創(chuàng)作者與IP商業(yè)化的良性循環(huán)。

　　除此之外，網(wǎng)易樂谷還會在線下店內(nèi)安排IP周邊活動。每一家網(wǎng)易樂谷都會開辟出專門的互動區(qū)和簽繪墻，留給粉絲進(jìn)行創(chuàng)作交流。這樣的店內(nèi)設(shè)計(jì)布置天然適合二創(chuàng)的氛圍。

　　新品牌寥寥，二次元投融資更偏愛AI玩具

　　二次元周邊市場熱度不減，但這一領(lǐng)域卻鮮有新品牌出現(xiàn)。

　　小娛梳理信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，2024年至今，二次元周邊新品牌只有兩個(gè)。一個(gè)是黑扎咔HEYZAKKA，另一個(gè)是木木來電MUMULAND。

　　黑扎咔HEYZAKKA是潮流雜貨品牌“潮品摯尚”旗下的二次元品牌。2024年6月，黑扎咔HEYZAKKA正式對外亮相，目標(biāo)是打造一個(gè)集購物、娛樂、社交于一體的二次元文化聚集地。

　　依靠過往的零售經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈能力，黑扎咔HEYZAKKA迅速在全國開出了27家店鋪。其中，80%門店位于商場地下一層，全國首店蘇州昆山萬象匯店，月營業(yè)額突破40萬元。<_o3a_page>

　　木木來電MUMULAND則是木靈動漫旗下的二次元主題餐廳，主營線下活動和IP餐品、周邊的售賣。木靈動漫手中擁有《全職高手》《囚與永夜》和《二哈和他的白貓師尊》相關(guān)版權(quán)。于是在最近一年里，木木來電圍繞這些IP組織了多場主題餐廳和生日會。

　　目前，木木來電在全國開設(shè)了6家分店，集中在一線或文娛產(chǎn)業(yè)較成熟城市，以時(shí)尚商業(yè)中心為主。木木來電的平均消費(fèi)水平在100-150元之間。如果以一家初創(chuàng)二次元品牌的標(biāo)準(zhǔn)來要求，木木來電的二次元餐廳業(yè)務(wù)算是取得了初步進(jìn)展。

　　與此同時(shí)，二次元周邊相關(guān)的投融資更是稀少。

　　2024年至今，行業(yè)內(nèi)只發(fā)生過兩筆融資事件，小娛此前已經(jīng)報(bào)道過其中一筆融資。5月12日，萬達(dá)電影旗下子公司和關(guān)聯(lián)方共同投資52TOYS，總投資額為1.44億元。雙方擬在IP玩具產(chǎn)品的開發(fā)及售賣、市場營銷和其他相關(guān)領(lǐng)域展開戰(zhàn)略合作。

　　萬達(dá)注資52TOYS，主要是看中了他們的原創(chuàng)IP孵化能力。過去十年里，52TOYS孵化出NOOK、超活化和猛獸匣等一系列優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)IP，《蠟筆小新》IP衍生周邊也是在52TOYS的手中獲得了更高的銷量。52TOYS同樣需要萬達(dá)電影的內(nèi)容制作能力。兩者的合作顯然是非常契合的。

　　另外一筆融資來自昆明的二次元品牌尋物鯨。今年3月，尋物鯨官宣完成了Pre-A輪融資，由中投國創(chuàng)(海南)投資發(fā)展集團(tuán)有限公司*投資，投資具體金額并未披露，為數(shù)百萬元量級。

　　尋物鯨的線下門店主要面向三、四線城市。尋物鯨融資的核心目的是加速門店擴(kuò)張。他們計(jì)劃2025年在云貴川內(nèi)由現(xiàn)在的30余家擴(kuò)展至300家門店。

　　為何二次元周邊新品牌和投融資會如此稀少?

　　一位投融資行業(yè)人士曾告訴小娛，2023年以后，幾乎所有的VC在進(jìn)行投資的時(shí)候都非常謹(jǐn)慎。需要投資的公司往往入不了投資者的法眼，而上升勢頭明顯的企業(yè)又不需要投資。除非一家企業(yè)需要上市，否則融資的事件會越來越少。這種情況對于所有行業(yè)都適用，就更不用說二次元周邊這樣的新興市場了。

　　相比普通的谷子產(chǎn)品，投資市場更偏愛其他的概念。如果二次元周邊能夠與其他概念進(jìn)行結(jié)合，或許拿到投資的機(jī)會直線增加。

　　AI玩具就是市場更為偏愛的概念。最近，消費(fèi)級AI機(jī)器人領(lǐng)域創(chuàng)新企業(yè)玄源科技在不到半年的時(shí)間里獲得了兩輪融資，價(jià)值上億元。投資者中不乏奧飛這樣的知名企業(yè)。

　　把時(shí)間軸進(jìn)一步拉長，2024年以來已經(jīng)有12家涉及AI玩具業(yè)務(wù)的公司拿到融資。Haivivi躍然創(chuàng)新甚至在這一年半的時(shí)間里就拿到了三輪融資。兩相對比之下，二次元周邊市場雖然熱度不減，但資本還是給出了他們的選擇。

　　總體而言，二次元周邊市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。頭部公司占據(jù)了優(yōu)勢地位，互聯(lián)網(wǎng)大廠也想分一杯羹，各大公司開始了新一輪的眼光和戰(zhàn)略布局較量。

　　從國內(nèi)二次元周邊品牌的發(fā)展態(tài)勢來看，短時(shí)間內(nèi)新玩家和熱錢都不會快速涌入。行業(yè)需要先進(jìn)行一系列調(diào)整，篩選掉那些經(jīng)營上出現(xiàn)問題，或者只想賺快錢的企業(yè)。當(dāng)市場徹底洗牌之后，二次元周邊品牌的新一輪爆發(fā)才有可能到來。