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酒類電商裁員迎生死大考 酒企自營(yíng)賣酒加大話語權(quán)

2016/12/11 09:42      IT產(chǎn)業(yè)網(wǎng)


  IT產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊 2016年多家上市酒類電商企業(yè)發(fā)布的半年報(bào)中,折射出在營(yíng)收大幅增長(zhǎng)而凈利卻遭遇不同幅度增減。即使是凈利有增長(zhǎng)的名品世家等寥寥無幾的企業(yè)相比之下營(yíng)收增長(zhǎng)速度比凈利增長(zhǎng)速度超過五倍。

  據(jù)悉,凈利虧損與運(yùn)營(yíng)成本過高有關(guān),此外不少酒類電商仍處于市場(chǎng)開拓階段,此外行業(yè)利潤(rùn)受限于B2B模式,而C端消費(fèi)并沒有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。但產(chǎn)業(yè)鏈條并沒有完善,因此短期內(nèi)仍將對(duì)酒類電商企業(yè)發(fā)展有瓶頸。

  以網(wǎng)酒網(wǎng)為例,在依托樂視營(yíng)銷資源下,網(wǎng)酒網(wǎng)選擇走差異化線路爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。在定位于葡萄酒領(lǐng)域垂直電商后,網(wǎng)酒網(wǎng)試圖通過B2B、B2C、O2O等多形式為一體開展線下線上銷售。雖然,通過新人禮包等多種營(yíng)銷活動(dòng)下公司營(yíng)收有明顯上漲但同樣遭遇虧損加大的不利局面。

  從財(cái)報(bào)分析,營(yíng)業(yè)成本居高不下所致。在不斷增長(zhǎng)的行業(yè)薪酬等因素影響下,未來網(wǎng)酒網(wǎng)為縮小虧損不得不采取裁員和內(nèi)部調(diào)整管理層的方式試圖扭轉(zhuǎn)。

  酒類電商如同一座圍城,業(yè)內(nèi)企業(yè)飽受虧損之苦,而酒企卻謀求入局自營(yíng)電商。和酒類電商多次撕逼的茅臺(tái)也于今年宣布官方自營(yíng)茅臺(tái)官方旗艦店在雙十一進(jìn)入酒類電商前三強(qiáng)行列。

  酒企之所以選擇擁抱電商不再持排斥的態(tài)度源于消費(fèi)升級(jí),酒業(yè)電商的規(guī)模逐年增長(zhǎng)。而在對(duì)手開始選擇網(wǎng)銷渠道時(shí),為緩解對(duì)手給予的壓力及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略也是使然。而對(duì)茅臺(tái)等高端定位的品牌來說,通過去除中間銷售環(huán)節(jié),直接讓利消費(fèi)者能帶來更多新用戶。

  而酒企選擇和電商攜手搭建官方旗艦店也是一種明智之舉,相比直接推自身平臺(tái)要的投入來說,借助第三方電商平臺(tái)能降低成本,如通過子品牌等多形式合作在不損害線下渠道利益的同時(shí)擴(kuò)大營(yíng)收也是一種新思路。

  茅臺(tái)最早選擇與電商撕逼做自營(yíng)平臺(tái)后來改為與第三方電商合作推官方旗艦店,通過思路的轉(zhuǎn)化一下子從自建平臺(tái)砸錢的虧損局面下一下子解脫。

  不過,酒業(yè)電商此前的短板并非不存在,假酒等丑聞曾經(jīng)傷害過酒業(yè)電商,讓真正的消費(fèi)者不敢在網(wǎng)上消費(fèi)。此外,受限于進(jìn)貨渠道等,這也是酒業(yè)電商難以越過的門檻。

  因此,對(duì)于主動(dòng)擁抱酒業(yè)電商的企業(yè)來說,無疑能在合作中找到利益最大化的方法。畢竟,酒業(yè)電商已出現(xiàn)有不少企業(yè)開始實(shí)現(xiàn)凈利增長(zhǎng)。表明,酒業(yè)電商不靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式也能實(shí)現(xiàn)盈利。

  業(yè)內(nèi)人士稱,對(duì)于酒企來說,如何確保渠道穩(wěn)定不要沖擊線下市場(chǎng)是一條生死線。而對(duì)于電商來說,如何獲得更多市場(chǎng)份額及實(shí)現(xiàn)盈利同樣是痛點(diǎn)。但酒企和平臺(tái)依然可以通過定制等方式來拓展新興市場(chǎng),此外低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略畢竟也不是長(zhǎng)久之計(jì)。

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